2015 的最后一個月，將是集團各公司、各項目向全年指標沖刺的關鍵時期。簽約、入伙、回款，指標就在那里，明晃晃的刺眼。小伙伴們八仙過海、各顯身手。都這么拼，必有回響，慶功宴等著你們！

想方設法賣房子 絞盡腦汁拉回款

如何重燃市場興奮點？如何持續吸引客戶關注？如何確保工程質量？如何維系好客戶口碑？……依靠一連串眼花繚亂的創新動作，武漢項目公司一次次取得了驕人的銷售業績。

武漢中央文化區是萬達文旅項目的首開項目，獲得了集團最優質的資源，吸引了武漢最多的關注，同時也擔負著集團最重的指標，有時甚至一個月要實現別的樓盤一年的銷售額。

在局外人看來，這么優質的項目，理所當然應該取得最突出的業績。但對于一個歷經4年推廣的續銷期項目來說，2015年，文化配套全部開業后的第一年，武漢項目其實承受著巨大的壓力和常人難以想象的困難。

武漢中央文化區自2011年開始推廣，從最開始的500億造夢，到現在配套全部開業，常規樓盤所做的所有類型的活動，所有的推廣高大上的口號，當下知名的明星名流，幾乎全部做盡、打盡、來盡，客戶胃口被撐大，也審美疲勞。

如何重燃市場興奮點，持續吸引客戶關注？置業顧問身背兩座大山——既要想方設法賣房子，又要絞盡腦汁拉回款。同時，這一年武漢中央文化區也面臨著萬達史上最大規模的豪宅交房。如何確保工程質量？如何維系好客戶口碑？這些都是擺在整個武漢項目公司團隊面前的課題。如何破？

上下一條心 全員保營銷

武漢項目公司總經理王戰峰提出，要持續完成集團下達的指標，就必須要有超常的膽識去應對挑戰，以創新的理念去開拓工作。武漢公司全體上下一條心，全員保營銷。

設 計部結合市場最新發展趨勢，主動修改圖紙，完善方案；開發部積極取證，同時也幫助營銷部協調好各類大型活動的政府相關部門的協調對接；工程部確保工程節 點，成立專班抓入伙期區工程質量；財務部組織回款專項小組，緊盯8家銀行，24小時無縫對接；成本部優化調整，對產品持續升級。“推倒部門墻”“干好自己 部門的工作是底線，干好其他部門的工作是分內之事”，成了武漢公司能確保完成年度指標的核心關鍵。

變革已到來 創新才有路

房地產的營銷環境變局極速到來，再加上武漢項目過去行之有效的十八般武器已經耍盡，傳統的營銷路數面臨極大挑戰。武漢項目公司營銷部進行了一次又一次的創新營銷的全新嘗試。

從 最開始把一場少數人才關注的入伙節點做成全城矚目的萬達伙女郎選秀活動，到全部依靠新媒體，開盤熱銷606套的99°空間，再到跨界整合移動互聯網教育平 臺，顛覆現有教育產業模式的學立方，還有華中首個5D餐廳答謝晚宴、萬達首場TED式推介、中國首個明星置業顧問推介、中國首個話劇式產品發布、AR技術 U形屏技術的創新運用等諸多創新營銷動作，共同組成了2015年武漢項目的璀璨篇章。

有了這一連串眼花繚亂的創新動作，武漢項目公司一次次站在了變革的風口，取得了驕人的銷售業績。

回款無退路 擰成一股繩

武 漢中央文化區大客戶多，項目放款額度大，再加上前期出現過一些不良放貸，回款難度極大。王戰峰總經理協調營銷和財務無縫對接，每周三次回款例會，財務副 總、營銷副總牽頭，梳理回款問題單位，確定回款實現路徑，分解到天。在回款面前，沒有部門之分，擰成一股繩，是回款工作的重要前提。

同時， 武漢項目公司全員在這段“討債”的辛酸血淚史中也涌現出不少動人的故事：整個銷售團隊的同事半夜在火車站攔截客戶；動員自己的家屬找關系辦手續，幫忙收 款；凌晨把客戶堵到夜總會，不補齊資料不放行；撐到客戶刷卡的最后一刻才去打吊瓶；長途跋涉去客戶外地的公司，追堵客戶索要貸款相關資料……這樣的故事在 武漢公司營銷部時有發生。

武漢公司最終實現了集團下達的各項指標。這些點點滴滴的記錄，啟示了營銷工作絕非僅靠蠻力可勝，而是非毅力不可取，唯齊心協力、勇于創新，方能立于不敗之地。