再好的廣告，也抵不過老百姓的口口相傳。他們之所以愿意去相信萬達、選擇萬達，是因為優秀的萬達品牌。而這優秀的品牌背后，又是無數個像胡建濤這樣充滿責任感的萬達人用真誠、真心換來的！

“賣豆腐腦耶——！麻辣鮮香的豆腐腦——！”就是這響亮的吆喝聲，讓原本莫不相干的兩個人建立起了長達十年的情誼。給我分享這個故事的人不是我們的同事，而是咱們重慶巴南萬達華城小區的一位業主——張大爺。他很詳細地給我講述了自己和我們銷售主管胡建濤發生在當年的故事。

2014年，胡建濤還在重慶巴南萬達廣場項目。一日午后，一位皮膚黝黑、肩挑扁擔的老大爺，在售樓中心門前擺起了攤。為了不影響當時的案場銷售，也出于好心，胡建濤上前搭話：“欸，大爺，您這豆腐腦咋賣啊？”“三元一碗，小伙子來一碗不？”“行，來一碗。”“喲！大爺您這豆腐腦味道不錯嘛！”“小伙子，祖傳手藝，我這豆腐腦別的地兒吃不著！我在前面市場里賣了十幾年，這不聽說你們萬達廣場要開業了，到時候人肯定多嘛，我就想著過來試試！”“大爺，您在我們這售樓中心門前賣可不太行，來這兒的都是看房的，再說我們售樓中心里吃的喝的都有，您在這兒掙不了錢。我推薦您去前面公交車站旁的那棵大樹下去賣，那兒人流量大，樹蔭下還涼快！憑您這手藝，一定掙錢！”“哦，要得！那我去試一哈，謝謝啊！”

從那以后，胡建濤每天下班都去照顧張大爺“三元豆腐腦”的生意，張大爺對此心生感動。相差30多歲的兩人漸漸就成了好朋友。

一天，張大爺豆腐腦賣得好，早早收了攤，就來到售樓中心找到胡建濤，說他要買一套房，想讓胡建濤幫忙介紹下。

買房？這突如其來的好消息是胡建濤沒想到的！“怎么？只許你幫我，不許我幫你嗎？小胡啊，我相信你，我相信你們萬達！你給我推薦的房子，我信得過！”相信你，信得過，這樣的話對于一個銷售人員、對于一家企業來說，無疑是最大的肯定。“萬達廣場就是城市的中心，而且萬達最看重的就是信用，你放心吧！”就這樣，張大爺在一周后成交了他在萬達的住宅。

后來，重慶巴南萬達廣場開業，張大爺又找到胡建濤，說想買個商鋪賣豆腐腦，但被勸住了。胡建濤認為，豆腐腦是小本生意，買不如租，整租不如合租，不然對張大爺來說風險就太高了。

胡建濤和招商的同事詳細分析討論后，找到了一家小面館，經過幾輪的溝通交流，終于說服老板同意和張大爺合租共用一個商鋪，成功地幫張大爺解決了問題。果然面館和豆腐腦的生意雙雙火爆！

故事結束了嗎？沒有！

誰能想到張大爺居然在原來的市場里人緣特別好。直到項目清盤，經張大爺介紹并最終成交的商鋪和住宅就達到了29套！

從一個消費者口中聽到這樣的故事，給我的震撼是巨大的。人心向背，再好的廣告，也抵不過老百姓的口口相傳。他們之所以愿意去相信萬達、選擇萬達，是因為優秀的萬達品牌。而這優秀的品牌背后，又是無數個像胡建濤這樣充滿責任感的萬達人用真誠、真心換來的！

我們萬達對顧客負責，對整個社會負責，這不是一句口號，更不是一句空話，而是萬達人一步一個腳印，腳踏實地干出來的！

一碗豆腐腦只是一個很小很小的載體，但這樣的載體在萬達卻有很多很多。在這里，作為一名剛剛入職的萬新生，我想對每一個萬達人道聲感謝：“謝謝你們。因為有你們，才有萬達的今天。因為有你們，因為有我們，萬達才有更加燦爛、更加輝煌的未來！”

獲獎感言（作者獲 2021 年萬達演說家總決賽一等獎）

唐偉軒：入職萬達100天的最好禮物

演講比賽決賽當天，正好是我入職萬達100天的紀念日。在這么一個特殊的日子里獲得一等獎，對我而言意義非凡。

作為一個新人，參加比賽的目的就是想跟同事們多多學習，并沒對獲獎抱有太大的幻想。

從初賽到決賽，我說得最多的一句話就是：“謝謝大家的幫助和支持，我會盡力的！”盡管現在來看，我取得了不錯的成績，但這份成績和榮譽應該是屬于大家的！

比賽已經告一段落了，但對我的影響仍然在繼續。大家講述的每一個身邊萬達人的故事，都印在了我的腦海中，讓我明白了如何去面對困難和挫折，明白了在萬達工作的價值與意義。

這三個月的經歷，或許已經成為我初入職場的“第一桶金”。接下來，我將帶著這筆“財富”繼續前行！