有人說，一個企業能走多遠，看與誰同行。事業要成功，離不開伙伴幫助。萬達速度之所以無人能及，除了企業自身因素，非常重要的是有一大批愿意追隨的合作伙伴。

在萬達發展史中，合作伙伴一直扮演著重要角色。如萬達商業地產發軔之初，與沃爾瑪聯合發展，不僅借了勢，也學到先進管理經驗。當然，沃爾瑪也得以跟隨萬達廣場進入中國許多重要城市的核心商業地段，改變了其在中國的發展軌跡。現在萬達實力已經強大，但要發展創新業務，如僅憑企業一己之力，仍需較長時間積累，可能喪失最為關鍵的市場機遇。所以，萬達從商業地產向文化旅游、從全國化向國際化的發展中，更加重視借助國際一流專業公司和專業人才的智慧，更加注重培養新型的合作模式，通過與Forrec公司、弗蘭克·德貢、馬克·菲舍爾等世界頂尖公司及人才的合作，萬達一開始就站在制高點上，成為世界行業的領跑者。

伙伴的重要不言而喻，但他們是否愿意同行，主要取決于企業自身的經營之道。萬達發展速度快、業務新，對合作伙伴也是很大的考驗。這種情況下，他們仍然心甘情愿、不離不棄，為什么？主要因為萬達把合作共贏視為企業承擔社會責任的重要方面，認為合作伙伴與萬達的關系，如同生物鏈上互相依存的關系，而不是簡單的上下游的關系，所以一定要尊重合作伙伴，幫助合作伙伴。

在保護合作伙伴利益方面，萬達最用心，也最能落到實處。一是制度保障合作伙伴利益，絕不店大欺客。我們出臺了保障工程款付款進度的內部規定，嚴格招投標、建立品牌庫，拒絕腐敗、保證公平正義。二是著眼長期利益，與合作伙伴建立戰略關系。對于施工單位，我們主要與中建系統合作，并建立工程質量現場會制度，給予質量優秀企業表彰獎勵和優惠條件；對于租戶，我們與一批企業建立聯合發展關系，讓他們跟隨萬達全國興業。三是聆聽合作伙伴呼聲，設身處地為他們著想。萬達商業管理公司的經營宗旨是“讓商戶賺錢”，集團不設置利潤考核指標，就是要求他們把“安全、服務、品質”做好，為商戶營造良好的經營環境。在商戶面臨困難時，萬達還主動給予扶持，2008年汶川地震，成都錦華路萬達廣場給予所有租戶免租一個月，幫他們渡過難關。在萬達的扶植下，一批跟隨萬達的企業得以發展壯大，比如大連阿爾濱、大玩家，都由區域的小企業，發展成為全國知名的企業。

“長期合作，共同發展”，不是萬達夫子自道，而是不易之理，體現了萬達的胸懷和價值觀。正因為萬達是這么想的，也是這么做的，大家一起開心賺錢，才贏得伙伴的信任，路才越走越寬，越走越好。