37次死磕換來而今閃亮登場——“90墅”的前世今生

這兩天和朋友在萬達西雙版納參觀了版納別院“90墅”樣板房，并在朋友圈曬出改過30多稿的萬達“90墅”。很多人都回復希望看到前37版到底啥樣，于是我特別整理曬出來給大家看看，相信看到這些戶型變遷的過程，大家也能了解到一個力求完美的產品最終面世要經歷多少艱辛淬煉。

文/蘇緒柒

如何采集客戶要求？

精準三步打造粉絲社群

第一步，定位核心人群，先聚忠實粉絲。一路跟隨萬達廣場投資賺錢的老業主、萬達城的熱心追隨者成為社群第一批粉絲。社群形成每日群內溝通、每周例會決議機制。產品初案第一時間被拿到群內討論，當天提出建議，當周形成統一意見反饋。反復經歷了43周的調整，最終達成共識——低總價適合投資。

第二步，社群意見領袖，提升產品標準。有了第一批鐵粉初步認可之后，主管工程的負責人成為社群第二批粉絲，他們以專業粉絲角度死磕產品細節，37次打回設計方案，終于在第38次通過了方案。

第三步，傾聽跨界聲音，開啟產品之旅。旅行達人成為社群第三批粉絲。他們對度假產品有自己的見解，他們加入社群，增加了度假產品的溫度感。他們提倡每年一次季節性悠長假期，引入房屋托管服務，度假時自住，其余時間保證收益持續運營。

>>最終戶型如何出爐？

最終稿歷經數十次重生

回顧被Pass掉的戶型設計，總結不成功的經驗，梳理分析出消費者最精準的需求：

粉絲建議：129平方米戶型太大，要面積規模適度，控制在90平方米左右，這樣購房費用總價低，投資自住兩相宜，且可滿足常規居住功能（客、餐、臥、衛）。

粉絲建議：4.2米面寬，建筑長度12.8米，適合總體布置，但面寬尺度無優勢；設置內庭院，空間布局有一定特色；二層只有一個臥室，偏常規，特點不明顯；附加空間體現不足。

粉絲建議：建筑拓寬到4.5米面寬，出現側向庭院；二層設置兩個臥室；首層空間組織不夠理想；主臥衛生間衣帽間設置不合理；附加值體現不足。

“90別墅”粉絲對產品的需求集納起來有這些標準：面積規模適度，控制在90平方米左右；購房費用總價低，投資自住兩相宜；滿足常規居住功能（客、餐、臥、衛）；主要空間能夠體現度假感（客廳、主臥）；有個性化的空間滿足品質需求；有花園，可以栽花種草，享受自然；有陽臺或露臺，享受陽光雨露；最好有拓展的空間，有附加值。明確這些標準后，第38稿總算滿足了各類要求，因此被敲定為最終稿。

完整兩房兩廳兩衛，保證每個空間舒適尺度；4.5米面寬大客廳，寬敞舒適；4.5米面寬主臥套間，帶獨立衣帽間，外加7平米露臺媲美豪宅；開放式餐廚富有情調；10平米次臥遠勝同類。

約30平米前后花園，滿園春意任性隨意；約10平米側院，在享受陽光的同時帶給室內空間拓展無限可能；約50平米露臺空間，星星任你摘。

創意入口側院設計為空間拓展帶來無限可能；以樓梯空間利用為例，對細節空間進行充分利用。

針對不同的客戶需求，空間可以有不同拓展可能，超越想象；極限狀態下可做到五房兩廳。